学员对象:销售总监、经理、销售人员、销售工程师、以及其他需要面对客户提交产品或服务方案的专业人士脱产学习
【能学到什么】
• 学习如何完成一份好的销售提案，成功地向客户展示
• 避免不恰当的提案方法，提高销售成功率
• 学习研究客户及任务的方法
• 成功销售提案的八大要素
• 练习展示四大技巧，赢得客户信任
• 为客户异议做准备，学习增加说服力的方法
• 为自己的产品做一份优秀的销售提案
• 通过提案获得更大的附加价值
【课程大纲】
一、 简报要诀
1． 成功简报带来的好处
2． 常见场景辨析
3． 成功简报四大技巧
1) 姿势
2) 眼神
3) 声音
4) 手势
二、 说服之道
1． 三种不同简报的架构
1） 商务演讲
2） 业务汇报
3） 销售展示
2． 现场演练与分析
3． 简报架构的八要素
4． 预演的重要性
5． 该说话的时机
6． 运用幽默
三、 图像资料
1. 对文字/数字的资料误解
2. 比较�氏址绞降牟钜�
3. PPT呈现规范
4. 书面资料诀窍
5. 小组讨论：制作PPT
四、 装备道具
1. 会议室
2. 常用道具用法
五、 互动环节
1. 如何处理意外事件
2. 提出问题的技巧
3. 回答问题的艺术
4. 处理不同听众
六、 个人行动计划
